¿Qué son los integradores de mercados?
En un mercado tan competitivo como el actual, las pequeñas y medianas empresas (PYME) necesitan encontrar formas de agilizar sus operaciones, ahorrar tiempo y aumentar las ventas. Con el auge de las plataformas de eCommerce, muchas pymes recurren a integradores de mercados para mejorar su presencia en Internet y aumentar su alcance. Pero, ¿qué son estos integradores de mercados y cómo podemos aprovecharlos para obtener los mejores resultados posibles?
Un integrador de mercados es un software o servicio que ayuda a las empresas de eCommerce a vender sus productos o servicios en varios mercados en línea. Proporciona un eje central para la gestión de inventarios, listados de productos, pedidos, precios y otras tareas en varios mercados. Esto simplifica el proceso de venta, aumenta la eficacia y amplía el alcance de las empresas.
¿Cuáles son las ventajas de recurrir a integradores de mercado?
1. Amplíe su alcance: Al utilizar un integrador de mercados, puede vender sus productos o servicios en varios mercados en línea simultáneamente. Esto le permite llegar a un público más amplio y acceder a nuevos mercados. En lugar de depender de una única plataforma de eCommerce, puede diversificar los canales de venta y dirigirse a diferentes grupos demográficos de clientes.
2. Aumente su eficacia: Gestionar varios marketplaces puede llevar mucho tiempo y consumir muchos recursos. Un integrador de mercados automatiza varias tareas, como la creación de anuncios, la sincronización de inventarios -lo que facilita la gestión de inventarios- y la realización de pedidos. Esto reduce el esfuerzo manual y agiliza el proceso de venta para que usted, como propietario de una empresa de eCommerce, pueda centrarse en actividades básicas como el desarrollo de productos y la atención al cliente, mientras que el integrador se encarga de las tareas operativas.
3. Sincronización del inventario: Uno de los retos clave de vender en múltiples marketplaces es mantener su inventario actualizado en todas las plataformas de eCommerce. Un integrador de mercados proporciona sincronización de inventario en tiempo real, garantizando que la disponibilidad del producto sea precisa y coherente en todos los mercados. Esto ayuda a prevenir la sobreventa, evita la falta de existencias y mejora la satisfacción del cliente.
4. Optimización de precios: Fijar precios competitivos es crucial para el éxito en los mercados online. Un integrador de marketplaces puede analizar los datos de precios de diferentes marketplaces y competidores, ayudándole a optimizar la estrategia de precios de su negocio. Esto incluye establecer precios competitivos, supervisar los cambios de precios y ajustar los precios en función de la dinámica del mercado. Al optimizar los precios, puede aumentar sus ventas y su rentabilidad.
5. 5. Gestión centralizada: Un integrador de marketplace proporciona una plataforma centralizada o tablero de mandos donde puedes gestionar todas las actividades de tu marketplace. Esto incluye la creación de listados de productos, la actualización de la información de los productos, el seguimiento de los pedidos y la gestión de las consultas de los clientes. En lugar de iniciar sesión en diferentes mercados de forma individual, las empresas pueden agilizar sus operaciones accediendo a todos los mercados a través de una única interfaz. Esto ahorra tiempo, reduce errores y mejora la productividad general.
¿Cómo le ayuda esto a ahorrar tiempo para centrarse en su actividad principal?
Para las pequeñas y medianas empresas, el tiempo es oro. Utilizando un integrador de mercados, las empresas pueden ahorrar un tiempo valioso que pueden dedicar a otras tareas críticas. En lugar de pasar horas gestionando manualmente las operaciones del mercado, los propietarios de la empresa pueden concentrarse en actividades básicas como el desarrollo de productos, el marketing y la atención al cliente. Esto le permite hacer crecer su negocio en línea y mantenerse por delante de la competencia.
He aquí algunos integradores de mercado interesantes que debería conocer.
- Herramienta de mercado de Amazon (AMT): Conéctate al mayor mercado del mundo.
Uno de los integradores de mercados más populares para PrestaShop es Amazon Market Tool (AMT). Con AMT, las empresas pueden integrar rápidamente su tienda PrestaShop con Amazon Seller Central, liberando el potencial del mayor mercado del mundo y accediendo a su enorme base de clientes. Al aprovechar la mayor visibilidad de mercado de Amazon, las pymes pueden aumentar significativamente sus ventas e ingresos.
- Amazon Click & Collect: Llevar a los clientes online a su tienda local
Otra ventaja notable de utilizar los integradores de mercado de PrestaShop es la posibilidad de utilizar funciones como Amazon Click & Collect. Este programa permite a las empresas designar determinados productos como disponibles para su recogida en tienda tras la compra. Al integrarse con Click & Collect, las PYMES pueden tender un puente entre su presencia online y offline, atrayendo a más clientes a sus tiendas locales. Esto no sólo ayuda a aumentar las ventas, sino que también refuerza la fidelidad y el compromiso de los clientes.
3. Lightspeed eCom
Lightspeed es una plataforma de eCommerce en la nube perfecta para pequeñas y medianas empresas que quieren empezar a vender de inmediato. Una vez que configures tu tienda, podrás vender inmediatamente en plataformas de redes sociales como TikTok, Facebook e Instagram, así como en Amazon, eBay, Google Shopping y Walmart.
4. CanalVenta:
ChannelSale es un integrador de mercados que ofrece una gestión centralizada del inventario, los anuncios, los pedidos y los precios en varios mercados. Ofrece funciones como la gestión masiva de listados e inventarios, el enrutamiento de pedidos y la sincronización en tiempo real. ChannelSale se integra con mercados como Amazon, eBay, Walmart, Shopify y muchos otros.
5. Codisto Amazon, eBay y Walmart
Sincronización en tiempo real de inventario, pedidos, precios y detalles de producto. Codisto soporta el uso de títulos, precios, descripciones y detalles de producto específicos para cada canal. Cree listados nuevos o existentes de Google, Amazon & eBay en masa. Cree anuncios de compra en Google y anuncios de productos para Google Search, Google Shopping, YouTube y Google Display Network.
Conclusión:
Utilizar un integrador de marketplace es una forma asequible y eficaz de que las pequeñas y medianas empresas mejoren su presencia en Internet y aumenten sus ventas. Al automatizar varias operaciones del mercado, puede ahorrar tiempo, mejorar la calidad del contenido y centrarse en sus actividades principales. Además, la integración con plataformas como Amazon Seller Central y el aprovechamiento de funciones como Amazon Click & Collect pueden desbloquear nuevas oportunidades y llegar a una base de clientes más amplia. Dado que el tiempo equivale a dinero, es fundamental que invierta en integradores de mercados para obtener una ventaja competitiva en el panorama digital.
